骑线小说

而剩下留给安泰和的市场份额，已经很少了。想要从楚家手里把市场抢回来，必须花费更多的精力和金钱。即便过去安家最鼎盛的时期，也不可能在完全失去先机的情况下，从楚家手里抢夺市场。所以现在安泰和只能在剩下的这点市场里竞争。而且，他还未必能竞争得过楚家，毕竟用户已经先入为主，接受了楚家的产品，安泰和的产品想要竞争，那么第一件要做的事情，就是降价。还没销售就主动降价，这等于还没开打，就先把自己一条腿给剁了。可是如果不降价的话，安泰和完全没有竞争优势。于是他将产品推入市场之后，抢在楚家之前，先降价销售！还别说，安泰和这一招挺有效，低价策略的确为他打开了市场大门，迅速抢占了一部分市场。楚雄飞见状，也打算采取降价措施，和安泰和打对手。反正楚家市场份额大，降价销售可以薄利多销，对于总体利润来说，影响并不大。可就在这时候，方硕出面，阻止了他。“楚总，你现在若是降价的话，会产生两个不好的影响。第一，你会被安泰和拖入价格战，你降完价格，他降价，周而复始。用户反而不着急购买，等着你们主动降价竞争。”“这样一来，市场将陷入一种恶性循环。安泰和所占的市场份额本来就不多，降价销售他支撑不了多久。而你有着庞大的市场，根本没必要跟他打价格战。”“第二，你这么急于降价的话，那么之前原价购买的用户，会对你这个品牌产生逆反心理。这样的话若是你再推出新产品，谁还会购买？”“消费者会产生一种惯性思维，反正你发售之后没多久就会打折，买早了的话，就是冤大头，是傻子了。所以，为了维护品牌形象，绝对不可以轻易打折！”楚雄飞听完方硕的话，若有所思的点点头。这番理论非常有道理，也是之前楚雄飞完全没想到过的。他只考虑到眼前的销售以及利润，却忽略了将来的市场。方硕这些理论，其实并非只是理论，因为在后来已经得到了实践。像楚家这种做实业，做零售的企业，最注重的就是品牌形象。宁可卖不掉，也不能轻易打折，这样品牌形象就树立起来，消费者对于品牌的信心度会倍增。方硕上一世那些奢侈品牌，几乎很少打折。有新款推出，旧款就全部退出市场。商家宁愿将库存销毁，也不愿意降价打折处理。其目的，就是为了维护品牌形象，决不能让消费者觉得，等到新品变旧款就可以便宜入手了。旧款打折甩卖，这种做法短期内可能的确能起到节约成本，利润最大化的效果。可是长期以往的话，品牌形象大打折扣，新品推出再也没人愿意掏腰包了。品牌形象一旦崩塌，想要再次树立起来，难比登天！楚雄飞于是听了方硕的话，坚持原来的价格，没有与安泰和打价格战。其实方硕之所以帮着楚雄飞，不让他主动降价，是因为方硕希望楚雄飞能够在这一回合，彻底击垮安泰和！如今安家四分五裂，安泰伦已经身陷囹吾，安泰山则与方硕诚心合作。唯一还在和方硕搞对立的，就只有安泰和了。